Aula de Directivos

Próximo seminario (aforo limitado a 20 personas):

Reorganización comercial y estrategias para dinamizar el mercado de reforma y rehabilitación

El presente seminario se dirige a responsables máximos (Propietarios, Directores Generales/Gerentes) de las empresas, tanto aquellas más centradas en el mercado de obra nueva y que buscan ahora una mayor penetración en el mercado de la reforma, como las que estén posicionadas en el mercado de reforma y deseen conocer nuevos métodos de incentivo y penetración en el mercado.

Fechas:

25 de Febrero. Valencia.
1 de marzo, Barcelona.
4 de marzo, Madrid.
8 de marzo, Málaga.

Introducción

Seminario dirigido a los máximos responsables de la empresa: propietarios, directores generales, gerentes.

Los objetivos perseguidos por este seminario son que los responsables de la empresa conozcan:

- El mercado de la reforma: tipos y características.
- Las estrategias de la competencia y los hábitos de compra de los clientes.
- Algunas estrategias de penetración en el mercado de la reforma.
- Qué esfuerzo va a requerir este cambio en la empresa.

Adicionalmente, se pretende que los asistentes al seminario puedan analizar la necesidad y capacidad de sus empresas para afrontar el cambio y el mejor camino para, en su caso, hacerlo.

Temario

Módulo I. ¿En qué consiste el mercado de la reforma? y ¿qué lo caracteriza?.

- Qué se entiende por reforma
- El mercado de la reforma en España
- Los usuarios de la reforma
- Los profesionales de la reforma
- Productos y servicios para la reforma

Módulo II. Hábitos de compra y competencia en el mercado de la reforma.

- Los clientes y sus hábitos de compra
- Empresas y profesionales de instalación y reforma
- Decoradores
- Colectividades
- Particulares
- La competencia y sus estrategias

Módulo III. Estrategias comerciales para afrontar el mercado de la reforma.

- ¿A quién me dirijo?
- ¿Cómo me diferencio de mi competencia?

Módulo IV. Adaptación de la organización a las nuevas estrategias comerciales.

- Fuerza de ventas
- Canales de venta
- Adaptaciones operativas en la cadena de valor

Horario

Horario	Actividad
10:00 – 10:30	Presentación
10:30 – 12:00	MÓDULO 1: ¿En qué consiste y qué caracteriza el mercado de la reforma?
12:00 – 12:30	PAUSA PARA CAFÉ
12:30 – 14:00	MÓDULO 2: Hábitos de compra y competencia en el mercado de la reforma
14:00 – 15:30	PAUSA PARA COMIDA
15:30 – 16:30	MÓDULO 3: Estrategias comerciales para afrontar el mercado de la reforma
16:30 – 17:00	PAUSA PARA CAFÉ
17:00 – 18:30	MÓDULO 5: Adaptar la organización a las nuevas estrategias comerciales

Ponente: Lorenzo Marazuela Pinela

- Socio-Director de ARTHURSEN

- Ingeniero de Montes por la UPM y postgrado en Dirección General por el IESE.

Tras una primera dedicación al mundo de la ingeniería, lleva cerca de veinte años dedicado al asesoramiento a empresas en firmas de primer nivel internacional.

En la actualidad aprovecha la amplia y completa visión de la gestión empresarial que le aporta esta experiencia profesional para asesorar a las empresas en sus necesidades estratégicas y de mejora operativa.

Su trayectoria profesional incluye, también, la impartición de diversas ponencias y seminarios, así como la publicación de varios artículos y libros sobre la gestión empresarial.

Inscripciones

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