Asesor en Fontanería y Calor y frío
Fecha
Duración
Bonificación
Modalidad
Profesionales
Docentes especializados
A tu ritmo
Plataforma operativa 24/7
Precios
- Socios Andimac: 600€
- Precio general: 990€
Información del curso
Descripción:
Este programa ofrece una visión de “realidad aumentada” para la fuerza de ventas de la distribución especializada en fontanería y calor y frío: Una visión amplia y fundamental de la construcción y orientada a su campo de trabajo, para apoyar el desarrollo de un perfil profesional que detecta oportunidades de negocio para ayudar a generar la mayor satisfacción de su cliente. Con este curso se pretende:
1.- Dotar al vendedor de una visión integral respecto a los conceptos constructivos fundamentales, normativa y regulación, y factores técnicos que mejoran las prestaciones en términos de confort en una obra o reforma.
2.-Dotar de una visión actual y práctica respecto a los fundamentos técnicos de la fontanería, calefacción, ventilación y tratamiento de agua.
3.- Mejorar el rendimiento comercial, ya que este programa le ayuda a ampliar su conocimiento y habilidades comerciales dirigidos a potenciar un rol de vendedor activo, fomentando una metodología de atención al cliente centrada en la satisfacción de sus necesidades.
4.- Tener un análisis de sus fortalezas y debilidades como vendedor, que le sirva para trabajar la mejora de los puntos débiles en su procedimiento.
Online
Flexibilidad y seguimiento continuo.
Accesibles desde cualquier dispositivo para compatibilizar con la operativa diaria.
Seguimiento constante por parte del tutor/a.
Feedback individualizado para mejorar el aprendizaje.
Informes periódicos sobre progreso y aprovechamiento.
Webinars participativos con tutor
Sesiones interactivas en directo.
Grupos reducidos para una interacción personalizada y trabajo colaborativo.
Dinámicas de grupo para enriquecer la visión individual con el intercambio de visiones.
Elaboración de protocolos de desarrollo comercial.
Requisitos: dispositivo, conexión estable, micrófono/audio, cámara
Temario del curso
Unidad de aprendizaje 1: Introducción: Claves sociológicas y de mercado para la distribución de materiales
Unidad de aprendizaje 2: Conceptos generales y seguridad de uso: Los perfiles de la población y sus necesidades en materia de acondicionamiento del hogar
Unidad de aprendizaje 3: Conceptos generales y seguridad de uso: Actividades de la vida diaria
Unidad de aprendizaje 4: Conceptos generales y seguridad de uso: Necesidades en el hogar
Unidad de aprendizaje 5: Conceptos generales y seguridad de uso: Seguridad en el hogar
Unidad de aprendizaje 6: Condiciones básicas en la Vivienda
Unidad de aprendizaje 7: El espacio: Utilización y Accesibilidad
Unidad de aprendizaje 8: Iluminación y ventilación
Unidad de aprendizaje 9: Acústica en la vivienda
Unidad de aprendizaje 10: Eficiencia y ahorro energético
Unidad de aprendizaje 11: Instalaciones (I)
Unidad de aprendizaje 12: Instalaciones (II)
Unidad de aprendizaje 13: Acabados superficiales
Unidad de aprendizaje 14: Protección de la humedad
Unidad de aprendizaje 15: Seguridad estructural
Unidad de aprendizaje 16: Transformación comercial hacia servicios de rehabilitación.
Unidad de aprendizaje 17: El punto de venta como agente de rehabilitación.
Unidad de aprendizaje 18: Desarrollo y presentación de la propuesta de valor
Equipo docente
Sandra Barañano
Directora Técnica y Responsable de Formación de ANDIMAC, licenciada en Arquitectura y especializada en sostenibilidad e instalaciones. Tiene la acreditación como Evaluador técnico VERDE por el Green Building Council. En la actualidad coordina los contenidos técnicos de los programas de formación de Andimac, además del proyecto Cuida tu Casa. Ha realizado proyectos de viviendas tanto en España como en EEUU. Coautora de los libros técnicos: “ABECÉ de las Instalaciones” Tomo 1 y Tomo 2.
Alejandro Campos
Licenciado en Ciencias Económicas y Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, acumula más de 20 años de experiencia como director comercial en empresas internacionales del sector instalaciones. Dirige un equipo especializado en instalaciones, climatización y energías renovables y cuenta con una gran experiencia como consultor de desarrollo de negocio en estos ámbitos. Todo ello le proporciona un profundo conocimiento del sector de las instalaciones, tanto en el plano técnico como de mercado, en especial el ámbito industrial y comercialización de soluciones en fontanería, tratamiento del agua y climatización.
Carlos Caballero García
Consultor senior en productividad y desarrollo de equipos. Creador del enfoque “Formación con emoción” y referente en formación comercial y neuroliderazgo.
Con más de 10.000 horas de formación impartidas, destaca por su capacidad para transformar conceptos complejos en experiencias motivadoras y aplicables.
Es autor del libro “El último que cierre la venta” y coautor de “10 claves para incrementar tus ventas”.
Entrenamiento comercial con IA
Certificación
Certificación:
La obtención del Certificado como Asesor en Fontanería, frío y calor, por la ISO 17024, a través de TUV-Rheinland ayuda a crear un entorno de mejora continua en la fuerza de ventas y ayuda a reforzar la imagen de sector.
- Refuerza la imagen de tu empresa como centro especializado en servicio comercial para los instaladores.
- Impulsa la capacitación de tu fuerza comercial y su rendimiento objetivo.
- Prestigia tu imagen de profesionalidad y rigor entre tus clientes profesionales, y entre los proveedores que valoran el interés por la mejora y modernización de sus clientes.
- Vincula a tus trabajadores con tu empresa promoviendo su desarrollo profesional y personal.
Ventajas para el alumno
- Valida la competencia y capacidad profesional, potenciando tu valor y reconocimiento.
- Prestigia y dota de credibilidad y autoridad tu relación con los clientes en la labor de asesoramiento.
- Aumenta tu posición de transparencia y credibilidad.
- Mejora tu autoestima y prestigio profesional, incrementando el rendimiento comercial.
- Te ayuda a actualizarte y mejorar las capacidades.
Carrera de ventas
¿Qué opinan los alumnos?
Muy interesante y sobre todo recomiendo la parte de los webinars
Se aprende muchísimo para llevar a cabo el trabajo
Mucha información sobre todo a la hora de asesorar en fontanería
Hay muchos puntos que se han tocado y explicado en el curso, que los podemos aplicar en el día para ser mejores profesionales
Considero que es un manera de reforzar las capacidades de ventas
Lo recomiendo, porque creo que es algo muy útil, ya no solo para alguien que tiene poca experiencia, sino para todo el mundo que quiere darle un «plus» a su manera de trabajar
Asesor en Fontanería y Calor y frío