IA para la distribución profesional: catálogo digital, visualización comercial y omnicanalidad

Fecha
Septiembre 2026
Duración
12 horas: 7 h teleformación + 6 h webinars
Bonificación
100% Bonificable para asociados
Modalidad
Online + Webinars
Profesionales

Docentes especializados

Perfil
Personal de Marketing y Ventas

Precios

  • Socios Andimac: 130€
  • CSS: 156€
  • Precio general: 215€

Información del curso

Objetivos:

  • Comprender cómo ha evolucionado el cliente en el sector de la distribución y qué impacto tiene este cambio en la forma de vender, asesorar y presentar la oferta comercial.
  • Identificar las diferencias entre un catálogo tradicional y una presentación visual orientada a la comprensión, la confianza y la conversión.
  • Conocer el potencial de la Inteligencia Artificial para generar recursos visuales más atractivos, ágiles y útiles para marketing, ventas, catálogo y e-commerce.
  • Aplicar una lógica de omnicanalidad visual en los principales canales de venta de la empresa, mejorando la coherencia y la eficacia de la propuesta comercial.
  • Descubrir cómo transformar productos del inventario actual en propuestas visuales con mayor valor percibido y mayor capacidad de cierre.
  • Facilitar la incorporación de la IA y la visualización comercial a la rutina diaria del equipo, con un enfoque práctico, realista y orientado a resultados.

Beneficios del programa

  • Permite entender mejor al nuevo cliente digital y adaptar la respuesta comercial de la empresa a sus nuevas formas de decisión.
  • Ayuda a transformar el catálogo digital en una herramienta más útil para vender, reduciendo dudas y aumentando la percepción de valor.
  • Acerca la Inteligencia Artificial a la realidad de la pyme, mostrando aplicaciones prácticas y asumibles para distribuidores de cualquier tamaño.
  • Mejora la presentación visual de productos, presupuestos y soportes comerciales sin depender exclusivamente de procesos externos.
  • Favorece una presencia más coherente y más eficaz en distintos canales, como web, e-commerce, presupuestos y redes sociales.
  • Permite sacar mayor rendimiento económico a cada imagen generada, reutilizándola en diferentes contextos comerciales.
  • Aporta una metodología aplicada, conectada con el inventario real, el día a día del equipo y la mejora de la actividad comercial.

¡Con aplicación directa en vivo en Herramienta IA trabajada en marketing y ventas para nuestro sector profesional!

Online
Flexibilidad y seguimiento continuo
  • Accesibles desde cualquier dispositivo para compatibilizar con la operativa diaria.
  • Seguimiento constante por parte del tutor/a.
  • Feedback individualizado para mejorar el aprendizaje.
  • Informes periódicos sobre progreso y aprovechamiento.
Webinars participativos con tutor
Sesiones interactivas en directo

  • Grupos reducidos para una interacción personalizada y trabajo colaborativo.

  • Dinámicas de grupo para enriquecer la visión individual con el intercambio de visiones.
  • Requisitos: dispositivo, conexión estable, micrófono/audio, cámara

Temario del curso

Unidad de aprendizaje 1: Fundamentos de IA y nuevo cliente digital en la distribución
  • Lección 1: Conceptos clave de Inteligencia Artificial aplicada al entorno comercial
  • Lección 2: Uso profesional de la IA en distribución y ventas B2B
  • Lección 3: El nuevo cliente digital y la transformación de la relación comercial
  • Lección 4: Buenas prácticas de prompting y valor humano en la era de la IA
Unidad de aprendizaje 2: Catálogo digital, visualización comercial y omnicanalidad con IA
  • Lección 1: Fundamentos del catálogo digital comercial
  • Lección 2: Diseño visual para impulsar la conversión comercial
  • Lección 3: Creación hiperrealista y omnicanalidad visual con IA

Equipo docente

Enric Garcia Muñoz 
E s un profesional especializado en ciencia de datos, analítica avanzada y comercio electrónico, con una sólida trayectoria en la optimización de estrategias digitales a través del dato. Actualmente se desempeña como Head of Data Knowledge en la firma tecnológica The Etailers y compagina su actividad corporativa con la docencia como profesor del Área de Estadística en la Universitat Pompeu Fabra (UPF). Anteriormente ha trabajado en roles clave de Data Scientist y analista de datos en agencias de marketing y negocios digitales como Cyberclick y SEOCOM. Cuenta con una rigurosa formación técnica que incluye Ingeniería en Tecnologías Industriales por la UPC, un Máster en Data Science por la UOC y un Máster en e-Commerce por La Salle BCN. Su perfil combina una profunda experiencia práctica en la gestión de infraestructuras de datos con una destacada vocación pedagógica ideal para la formación ejecutiva y técnica.
Santi Goicoechea
Es un director comercial senior con más de 25 años de experiencia liderando estrategias de venta, alianzas y transformación digital en entornos B2B. Actualmente se desempeña como Director de Ventas en la firma tecnológica The Etailers, donde lidera la expansión de ecosistemas de partners, co-selling y capacitación del canal. A lo largo de su carrera ha ocupado posiciones directivas clave en multinacionales como Adobe, donde gestionó Adobe Commerce en Iberia, así como en BMI System y Cegedim. Es graduado en Ingeniería de Sistemas Informáticos y posee una amplia formación ejecutiva internacional en negociación, estrategia de ventas y gestión de marca por prestigiosas escuelas. Asimismo, cuenta con una sólida base técnica en soluciones avanzadas de SaaS, CRM y eCommerce. Su perfil global y su enfoque analítico lo capacitan de forma excelente para la formación directiva.

Kim Ruiz

Especialista en el análisis, diseño y ejecución de estrategias digitales para mejorar los resultados de negocio de las empresas, así como en la creación y asesoramiento de proyectos digitales tanto para marcas consolidadas como para startups.

Director del Departamento de Servicios de Negocio Digital (Estrategia, Marketing Digital, Inteligencia Artificial y Analítica de Datos) de Etailers Ecommerce, y Profesor del Master Universitario de Marketing Digital y Redes Sociales, y de los Cursos de Marketing, Ventas y Comunicación con Inteligencia Artificial en el Área de Executive Education de La Salle Universitat Ramon Lull.

Ingeniero de Telecomunicaciones por La Salle Universitat Ramon Llull, Diplomado en Desarrollo Directivo (PDD) por IESE, Master en Dirección y Administración de Empresas por EAE Business School y en Dirección de Marketing y Comunicación por la Universitat Oberta de Catalunya (UOC), y Master en Inteligencia Artificial por BigSchool

Entrenamiento comercial con IA

Certificación

Carrera de ventas

¿Qué opinan los alumnos?

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