Activación de la venta cruzada con profesionales y particulares
Fecha
Duración
Bonificación
Modalidad
Profesionales
Docentes especializados
A tu ritmo
Plataforma operativa 24/7
Precios
- Socios Andimac: 230€
- Precio general: 380€
Información del curso
Programa dirigido a personal comercial, que ayuda a fomentar un modelo de venta dirigido a incrementar ventas y márgenes. Tiene como objetivos:
- Descubrir el foco de la venta principal.
- Chequear la satisfacción.
- Hacer preguntas de ampliación.
- Presentar su asesoramiento como marca.
- Presentar el producto y su mix.
- Identificar los beneficios del conjunto.
- Gestionar objeciones y evitar la generación de “mal nombre”.
- Dar una recomendación personal.
- Realizar un cierre de la venta cruzada.
Online
Flexibilidad y seguimiento continuo.
Accesibles desde cualquier dispositivo para compatibilizar con la operativa diaria.
Seguimiento constante por parte del tutor/a.
Feedback individualizado para mejorar el aprendizaje.
Informes periódicos sobre progreso y aprovechamiento.
Webinars participativos con tutor
Sesiones interactivas en directo.
Grupos reducidos para una interacción personalizada y trabajo colaborativo.
Dinámicas de grupo para enriquecer la visión individual con el intercambio de visiones.
Elaboración de protocolos de desarrollo comercial.
Requisitos: dispositivo, conexión estable, micrófono/audio, cámara
Temario del curso
Unidad de aprendizaje 1: Introducción
Unidad de aprendizaje 2: El Modelo de Energía Comercial
Unidad de aprendizaje 3: Descubrir el para qué de la venta principal
Unidad de aprendizaje 4: Chequear la satisfacción
Unidad de aprendizaje 5: Preguntas de ampliación
Unidad de aprendizaje 6: Presentar nuestro Asesoramiento como Marca
Unidad de aprendizaje 7: Dar el salto
Unidad de aprendizaje 8: Presentar los beneficios del producto y la novedad
Unidad de aprendizaje 9: Los beneficios del conjunto
Unidad de aprendizaje 10: Gestionar Objeciones
Unidad de aprendizaje 11: Dar una recomendación personal
Unidad de aprendizaje 12: El cierre de la venta cruzada
Equipo docente
Carlos Caballero García
Consultor senior en productividad y desarrollo de equipos. Creador del enfoque “Formación con emoción” y referente en formación comercial y neuroliderazgo.
Con más de 10.000 horas de formación impartidas, destaca por su capacidad para transformar conceptos complejos en experiencias motivadoras y aplicables.
Es autor del libro “El último que cierre la venta” y coautor de “10 claves para incrementar tus ventas”.
Entrenamiento comercial con IA
Certificación
Carrera de ventas
¿Qué opinan los alumnos?
Lo recomendaría porque es real mente útil
A cualquier comercial le va bien saber en que color vienen sus clientes
Para profesionalizar mas a nuestro equipo
Por que es muy dinámica y excelente aplicación
Porque me da herramientas que pueden mejorar la calidad y productividad de mi trabajo, en este caso, mayor venta y fidelización
Lo recomendaría sin duda porque creemos que lo hacemos todo bien siempre y el curso te enseña lo que está bien y lo que no
Activación de la venta cruzada con profesionales y particulares