Asesor en Construcción y Reforma
Fecha
Duración
Bonificación
Modalidad
Profesionales
Docentes especializados
A tu ritmo
Plataforma operativa 24/7
Precios
- Socios Andimac: 600€
- Precio general: 990€
Información del curso
Este programa pretende dotar al vendedor de una visión integral respecto a los conceptos constructivos fundamentales, normativa y regulación, y factores técnicos que mejoran las prestaciones en términos de confort y bienestar en una obra o reforma y cómo trasmitirlos a según qué cliente. Con este curso se pretende apoyar la capacitación de la fuerza de ventas de nuestras empresas dotándolas de una visión integral del espacio constructivo: normativa, regulación, factores clave que garantizan las mejores soluciones en materia de seguridad, accesibilidad, ahorro energético, confort térmico y acústico o salubridad. Con este curso se busca:
1.- Dotar al vendedor de una visión integral respecto a los conceptos constructivos fundamentales, normativa y regulación, y factores técnicos que mejoran las prestaciones en términos de confort en una obra o reforma.
2.- Interiorizar las claves que hacen que una obra genere prestaciones de seguridad, ahorro energético, accesibilidad, confort térmico y acústico o salubridad, que le permitirán ampliar orientación al mercado, interlocución con los clientes -profesionales y particulares- y detección de oportunidades de venta y de desarrollo de negocio.
3.- Mejorar el rendimiento comercial, ya que este programa le ayuda a ampliar su conocimiento y habilidades comerciales dirigidos a potenciar un rol de vendedor activo, fomentando una metodología de atención al cliente centrada en la satisfacción de sus necesidades.
4.- Dar a las empresas las herramientas necesarias para sacar el máximo partido a estas ayudas y revertirlo en más ventas y mejor servicio al cliente.
Aplicar los conceptos tratados con gamificación para asentar parte de los conceptos clave
Online
Flexibilidad y seguimiento continuo.
Accesibles desde cualquier dispositivo para compatibilizar con la operativa diaria.
Seguimiento constante por parte del tutor/a.
Feedback individualizado para mejorar el aprendizaje.
Informes periódicos sobre progreso y aprovechamiento.
Webinars participativos con tutor
Sesiones interactivas en directo.
Grupos reducidos para una interacción personalizada y trabajo colaborativo.
Dinámicas de grupo para enriquecer la visión individual con el intercambio de visiones.
Elaboración de protocolos de desarrollo comercial.
Requisitos: dispositivo, conexión estable, micrófono/audio, cámara
Temario del curso
Unidad de aprendizaje 1: Introducción: Claves sociológicas y de mercado para la distribución de materiales
Unidad de aprendizaje 2: Conceptos generales y seguridad de uso: Los perfiles de la población y sus necesidades en materia de acondicionamiento del hogar
Unidad de aprendizaje 3: Conceptos generales y seguridad de uso: Actividades de la vida diaria
Unidad de aprendizaje 4: Conceptos generales y seguridad de uso: Necesidades en el hogar
Unidad de aprendizaje 5: Conceptos generales y seguridad de uso: Seguridad en el hogar
Unidad de aprendizaje 6: Condiciones básicas en la Vivienda
Unidad de aprendizaje 7: El espacio: Utilización y Accesibilidad
Unidad de aprendizaje 8: Iluminación y ventilación
Unidad de aprendizaje 9: Acústica en la vivienda
Unidad de aprendizaje 10: Eficiencia y ahorro energético
Unidad de aprendizaje 11: Instalaciones (I)
Unidad de aprendizaje 12: Instalaciones (II)
Unidad de aprendizaje 13: Acabados superficiales
Unidad de aprendizaje 14: Protección de la humedad
Unidad de aprendizaje 15: Seguridad estructural
Unidad de aprendizaje 16: Transformación comercial hacia servicios de rehabilitación.
Unidad de aprendizaje 17: El punto de venta como agente de rehabilitación.
Unidad de aprendizaje 18: Desarrollo y presentación de la propuesta de valor
Equipo docente
Sandra Barañano
Directora técnica y Responsable de Formación de Andimac. licenciada en Arquitectura y especializada en sostenibilidad e instalaciones. Tiene la acreditación como Evaluador técnico VERDE por el Green Building Council. En la actualidad coordina los contenidos técnicos de los programas de formación de Andimac, además del proyecto Cuida tu Casa. Ha realizado proyectos de viviendas tanto en España como en EEUU. Coautora de los libros técnicos: “ABECÉ de las Instalaciones” Tomo 1 y Tomo 2.
Carlos Caballero García
Consultor senior en productividad y desarrollo de equipos. Creador del enfoque “Formación con emoción” y referente en formación comercial y neuroliderazgo.
Con más de 10.000 horas de formación impartidas, destaca por su capacidad para transformar conceptos complejos en experiencias motivadoras y aplicables.
Es autor del libro “El último que cierre la venta” y coautor de “10 claves para incrementar tus ventas”.
Sebastián Molinero
Secretario General de Andimac . Licenciado en Humanidades, DEA en Comunicación, Máster en Comunicación Estratégica y Empresarial y PDA Transformación Digital por IESE
Entrenamiento comercial con IA
Certificación
Carrera de ventas
¿Qué opinan los alumnos?
Por el presente en el sector, me parece imprescindible
Lo recomendaría porque da un enfoque actual de nuestro mercado
Lo recomendaría a todo el mundo que esté en este mundo porque además de aprender ves de otra manera las cosas y te ayuda a coger impulso y seguir adelante
Lo recomendaría porque es muy completo y dinámico, los casos prácticos y los webinars ayudan mucho a la hora de que nos enfrentemos en verdad a una situación de reforma/venta con un cliente
Combina perfectamente la parte técnica con la práctica comercial
Es una herramienta muy útil a la venta y de aprendizaje, que amplía en mucho tus conocimientos
Asesor en Construcción y Reforma