Planificación, Seguimiento Comercial y Orientación al Cierre
Fecha
Duración
Bonificación
Modalidad
Profesionales
Docentes especializados
A tu ritmo
Plataforma operativa 24/7
Precios
- Socios Andimac: 310€
- Precio general: 512€
Información del curso
Este programa ayuda a entender que la orientación al cliente es un proceso vivo que concierne a todas las personas de la empresa.
Pero todo ello sólo tiene sentido cuando trabajamos la orientación como un proceso comercial dirigido a la venta, por este motivo se pone especial énfasis en:
- Mejora de las técnicas de cierre
- Habilidades para generar entornos favorables al cierre de ventas
- Generar el hábito de la entrevista con el profesional y su orientación al cierre
- La importancia clave de un adecuado seguimiento comercial
Online
Flexibilidad y seguimiento continuo.
Accesibles desde cualquier dispositivo para compatibilizar con la operativa diaria.
Seguimiento constante por parte del tutor/a.
Feedback individualizado para mejorar el aprendizaje.
Informes periódicos sobre progreso y aprovechamiento.
Webinars participativos con tutor
Sesiones interactivas en directo.
Grupos reducidos para una interacción personalizada y trabajo colaborativo.
Dinámicas de grupo para enriquecer la visión individual con el intercambio de visiones.
Elaboración de protocolos de desarrollo comercial.
Requisitos: dispositivo, conexión estable, micrófono/audio, cámara
Temario del curso
Unidad de aprendizaje 1: El modelo de energía comercial
Unidad de aprendizaje 2: Introducción
Unidad de aprendizaje 3: Las 10 reglas de oro
Unidad de aprendizaje 4: Los cierres parciales
Unidad de aprendizaje 5: El Ritmo y el Lenguaje Cerrador
Unidad de aprendizaje 6: Atreverse a Cerrar
Unidad de aprendizaje 7: El ahora siempre debe ser nuestra primera opción
Unidad de aprendizaje 8: Aprovechar el precio para Cerrar
Unidad de aprendizaje 9: Aprovechar cualquier oportunidad para Cerrar
Unidad de aprendizaje 10: Ser testigo de su decisión
Unidad de aprendizaje 11: Cierre oficial y cierres oficiosos
Unidad de aprendizaje 12: Ayudar a decidir al cliente
Equipo docente
Carlos Caballero García
Consultor senior en productividad y desarrollo de equipos. Creador del enfoque “Formación con emoción” y referente en formación comercial y neuroliderazgo.
Con más de 10.000 horas de formación impartidas, destaca por su capacidad para transformar conceptos complejos en experiencias motivadoras y aplicables.
Es autor del libro “El último que cierre la venta” y coautor de “10 claves para incrementar tus ventas”.
Entrenamiento comercial con IA
Certificación
Carrera de ventas
Al participar en el curso Planificación, Seguimiento Comercial y Orientación al Cierre, tendrás acceso a la CARRERA DE VENTAS.
Se trata de una carrera de 10 días en la que los inscritos podréis aplicar todo lo aprendido mediante retos diarios que os ayudarán a mejorar así vuestros ratios de ventas.
¡Veremos quiénes son los mejores vendedores y consiguen acumular más experiencias de venta de Energía Comercial y logran mayores aprendizajes!
¿Qué opinan los alumnos?
Saber en que cerebro está nuestro cliente es como un semáforo que nos permitirá avanzar en la venta, esperando que podamos pasar al siguiente punto. Perder el miedo al cierre creo es lo más importante a trabajar por mi parte, saber que si voy cerrando etapas el cierre será más fluido.
Poder clasificar mis tareas diarias según la importancia y la urgencia también me ayudará a gestionar mejor mi tiempo, no sentirme angustiada por la organización y ser mas efectiva.
Dejar de procrastinar en las tareas que menos me gusta hacer, conocer la regla de los 2 minutos o saber responder a las objeciones en tres sencillos pasos también es algo que este curso me ha ayudado a poner en practica.
Sin duda, curso muy ameno y webinars muy participativas que te ayudan a meterte de pleno en las experiencias de cada compañero.
Es muy útil las técnicas y herramientas que te ofrecen
Por conocer nuevas técnicas súper importantes para salir a la calle con toda la competencia que hay
Aporta crecimiento personal
Te ayuda a la hora de vender en tu día a día
Aprendes mucho en cosas que no te das cuenta que te suceden y no sabias que tiene arreglo
Planificación, Seguimiento Comercial y Orientación al Cierre